企業管理:如何占領產品市場份額
很多企業生產的產品都不錯，但是,這些企業認為只要自己的產品好,到了市場之后就沒有問題了，就放松了對市場的營銷努力。有的時候,他們看到別人的產品賣得比他的好會很生氣，他認為，別人的產品從品質上、款式上以及設計結構上，都不如他的產品，反而賣得比他們的更好，就會有一種不服氣的感覺。
我遇到一些個別企業的老板，聊天時他們說到:我們成都昌發保潔公司的產品真的很好。比xxx的要好得多，但就是沒有他的賣得好。從這一點可以看出，他們很不服氣，他們認為自己的產品一定會比別人的賣得好。但事實上并非如此。
如何做才能把自己的產品市場做好，讓產品好市場也好，從營銷策略上和市場的角度來說，我們要重視以下幾個條件。
第一,產品資源條件。如果一個企業的產品好，在市場上就會有一個很好的前景。但由于市場競爭的激烈和產品進入市場的時間不同,一個好產品所產生的市場結果也會不一樣。
比如：有一個產品在市場上已經存在很長時間了，那我們就要先對比一下，看看企業手里的產品和這個在市場上已經存在很長時間的產品之間相差的是什么?首先要考慮的是資源條件有什么不同。所謂的資源條件是什么呢？比如說，我們的產品不錯。這不是產品條件的對比，而是很多其他條件的對比分析。僅產品就包括質量、外觀和內在品質的統一性分析，還包括產品的設計、產品的款式和產品的成本等。根據這些產品的條件來分析和對比自己的產品在市場上和其他已經銷售很長時間的產品之間的差異性。所以說,產品的市場表現好壞不是一個條件所能決定的。
第二，市場資源條件。企業需要考慮的是，在市場上已經存在的其他產品的資源和該產品的其他相關情況。首先，要考慮該產品在市場上已經運作了多長時間了，而我們則剛剛進入這個市場，跟市場接觸的時間比較短，消費者接受和接觸到我們產品的時間也比較短，還需要讓消費者認知和了解，這個工作需要用一定的時間來完成。別人也許在市場上做了5年，也許做了10年，那我們需要做多長時間？這需要從進入市場的時間長短上跟競爭對手作比較，比較出自己對比其他產品到底占不占優勢?
建議從以下幾個方面考慮：
● 渠道的網點率和競爭對手相比是否占優勢。
● 進入市場時品牌知名度與競爭對手的差距。
● 銷售人員能力是不是和競爭對手相一致。
● 競爭對手在市場上的推廣和宣傳教育的經費投入了多少。
也就是說，競爭對手已經在與消費者互動和我們還沒有互動相比差距如何。或者說，在市場上他們推廣的時間和推廣得到的結果和我們沒有什么推廣、只做了一些簡單銷售行為所得到的結果差距多大?所以,在這些方面要對比我們可能得到的市場認同是多少?品牌知名度如何?品牌好感度如何?這些都屬于企業市場資源的條件。
如果這些都不如競爭對手，只有產品的品質比他們好一點兒，那就好好想想有多大的資金投入溫州保潔,能夠在多長的時間里去超越別人，或至少可以達到跟競爭對手相同的狀態。如果達不到，只是比別人產品好這一點,要想彌補企業進入市場的資源缺陷是很難的。
要彌補不足,在進入市場的時間上不如別人、資源條件不如別人的情況下,只靠精神是很難追上競爭對手的。
所以,在營銷中要考慮市場資源是什么?不要僅考慮產品資源這一項，市場同樣是一個資源。市場資源所花費的不僅是時間，還有金錢、人力等，而市場資源獲得的結果是杭州防水品牌,是網絡，是市場的群體認同。
很多企業往往只重視了產品。如產品的研發、概念性產品的誕生和產品的升級等,而他們卻把市場給忽視了。其實，產品方面要看,市場方面也要看，因為我們不能丟掉市場而獨立地研發產品。所有的產品都是因為市場的需求所產生的，而市場不認知我們的產品,不了解我們的品牌，這個需求就等于零。把產品做得再好，沒有市場也是沒有用的.
摘自：石家莊長安區都市搬家公司 石家莊搬家公司電話 |
